销售团队的有效激励 

课程背景： 
关心了下属，耐久积累的内心压力无处释放。谁来关心我 
不时为他人作嫁衣裳 下属不时流失 .;
下属的期望与公司的要求总是合不上拍 奖金钞票已经不能起作用 .;
员工的满意度却下来了 业绩好了 . 
一眼望去：心态老化、眼神迷茫、缺乏激情。 
课程收获： 
1 ．了解自己和销售人员的职业动力在哪里。 
2 ．明确认知保管优秀销售人员的关键要素； 
3 ．有效发明销售明星多通路的发展机制； 
4 ．建立培养销售状元的激励体制 ― ― 花钱与不化钱的激励菜单 
5 ．根据销售人员性格类型的有效激励方法 
培训对象： 
销售经理、销售主管等销售团队管理人员 
培训时间：两天（ 12H 
课程纲要： 
一、销售人员工作的源动力 
1 ．员工表示为何飘忽不定 
2 ．内外驱动力的作用 
3 ．行为动力的影响因素 
4 ．管理者如何了解员工的期望 
二、员工的被认知与保留 
1 ．人员流失造成销售管理的损失 
2 ．销售人员流失的关键因素 
3 ．不同职业阶层人员的期望分析 
4 ．马斯洛需求层次分析 
5 ．员工留在企业发展的条件分析 
三、现代激励理论和激励原则 
  销售人员的驱动力和行为风格 
1. 解现代激励理论的基础 
2. 掌握销售人员行为的驱动力 
3. 重新分配销售人员的资源 
4. 解销售人员的行为风格 
四、如何激励和管理销售人员的才干主题 
  销售人员的激励 4 级台阶 
1. 如何发挥销售人员的优势 
2. 如何发现销售人员的才干主题 
3. 如何激励销售人员的才干 
4. 瞄准销售人员的敬业度指标 
5. 如何激励新进销售人员？ 
6. 如何激励摸索期的销售人员？ 
7. 如何激励生长期的销售人员？ 
8. 如何激励老化期的销售人员？ 
9. 建立培养并留住销售状元的机制 
五、激励员工的八大动力源泉和激励方法 
  如何激励临时留住骨干员工 
1. 解销售人员工作动力的八大动力源泉 
2. 掌握激励销售团队的技术 
3. 熟悉销售人员的激励菜谱   
4. 谁是团队的业务骨干？ 
5. 留住业务精英的五种重要激励因素 
六、销售人员的情绪管理 
  如何培养销售人员的自我激励能力 
1. 销售人员应具备的情绪状态 
2. 如何控制和掌握自己的情绪 
3. 解销售人员销售状态的天性 
4. 自我激励能力在实战当中的运用和培养 
5. 销售状态的四类模式 
七、有效建立企业内部激励机制　      
1 ．方式介绍及特征优劣分析：业绩排行、职业发展、晋升、公司股份分配、旅游、加薪、福利建设、特殊成绩、业绩奖励、社会地位。 
2 ．激励机制建设原则 
八、课程总结与问题交流