如何降低采购成本及谈判技巧|常州科杰企业管理咨询有限公司

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如何降低采购成本及谈判技巧

                      如何降低采购成本及谈判技巧   　
课程内容
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
 消费采购与商务采购的比较
 采购绩效管理的瓶颈在哪里？
 采购绩效管理的三大方面
 采购管理的六大绩效目标
 采购管理的四大类别
 各种采购管理的目标差异
 七大部门的采购管理协调
 采购节约对利润的贡献
 对采购人员的六大能力要求
 某外资企业采购人员绩效考核评估表
 采购成本控制的范围有多大
 采购成本管理的方法有哪些？
第二讲：如何避免不必要的采购成本？
 什么是采购管理的VA/VE法？
 为什么要对采购进行VA/VE管理？
 价格与主要合同条款的关系
 质量与价格的关系
 采购要求的类别
 采购要求的分类
 酒店业”产品”的衡量指标
 如家快捷酒店的价值创新
第三讲：如何有效规避涨价？
 价格现已上涨怎么办？
 期货交易与现货交易的比较
 期货交易的类别
 股票交易与期货交易的比较
 期货价格的形成
 套期保值
 买入套期保值
 卖出套期保值
 卖出套期保值案例
 中国三大期货交易所
 美国部分期货市场
 非期货性商品的价格应对
第四讲：采购谈判的挑战是什么？
 采购谈判与销售谈判的区别？
 您不认可下列哪些观点？
 何为双赢?
 何为”公平”
 采购谈判的四大核心
 采购谈判的基本流程
 谈判不佳的原因有哪些？
 谈判能力的测试
第五讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？
第一节：我们是如何定位供应商的？
 如何对采购物品进行分类？
 －采购供应的定位模型－
 某外资饼干公司的原材料分类
 本企业的案例
 采购物品的管理战略
 什么是“集中”与“分散”采购
 同一物品的单一与多家战略
 不同物品由一家供应还是各供应各？
 欧倍德的集中与分散采购
 集中与分散的比较
 哪类物品应由集团集中采购？
 对于“常用物品”的管理
 买卖关系按照交易方式的分类
 如何面对交易型供应商?
 如何面对合作型供应商?
 买卖关系的确定
 如何降低采购成本
 采购物品管理策略的失误会在哪里？
第二节：供应商是如何定位我们的？
 买卖双方的利益之差
 什么是供应商的关系营销?
 供应商的客户分类
 供应商为何会报不同的价？
 什么是买卖之间的门当户对?
第六讲：如何制定谈判的计划？
 即兴性谈判与计划性谈判
 制定谈判方案的六大步骤
 第一步：双方意向的明确
 第二步：双方差异的分析
 计算机购买项目合同草案
 第三步：各项分歧的重要性排序
 第四步：设定各项分歧的谈判目标
 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
 第六步：谈判方式的确定
 各种谈判方式的适宜对象？
第七讲：不同性格对谈判会有什么的影响？
 谈判人员的四种性格
 激情型的特点
 控制型的特点
 分析型的特点
 和谐型的特点
 性格的四种组合
 性格的匹配性
 您最容易和最不容易相处的谈判对手
 如何面对激情型？
 如何面对控制型？
 如何面对分析型？
 如何面对和谐型？
第八讲：如何实施有效的谈判？
 实战演练
 谈判方案
 小组讨论
 采购谈判的基本过程
 如何开好场？
 如何打破僵局？
 如何避免冷场？
 如何结束谈判？
 谈判过程中的三大禁忌
 谈判沟通的禁忌有哪些？
 为什么“听”不好？
 为什么“答”不好？
 如何“问”好问题？
 如何能够说服对方？
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
 采购价格的三种砍价方法
 招投标范围的分类
 各种报价模式的策略
 齐二药假药何以中标广东集中采购
 公开招标与邀请招标的比较
 两段式
 邀请招标的五步骤
 企业招标的基本流程
 邀请函的主要内容
 招投标方式的分类
 暗标与明标的比较
 招标的两种形式
 什么是串通投标罪？特征有哪些？
 如何处理过低价格
 评标的方法
 某建筑公司的评标案例
 综合评标法
 技术评标的内容有什么？
 某工厂供应商调研评估表（附件９）
 四类采购性质供应商的指标筛选？
 如何分析调研结果？
 评估指标的权重分析
 如何分析调研结果？
 如何做好商务标的分析？
 供应商成本分析表(损益表)基本摸式
 餐盒供应商成本报价表
 如何分析资产性采购总成本?
第十讲：如何降低采购物品的库存成本？
 库存管理的难度在哪里？
 什么是库存持有成本？
 库存管理衡量指标？
 库存的七种成分
 主要挑战？
第一节：如何准确订货？
 库存导向型的订货挑战？
 库存导向型的订货方法？
 什么是定量（连续）订货法?
 定量（连续）订货法
 如何确定定量法的下单点?
 经济订货量的选择案例
 经济订货批量EOQ的两大成本关系
 经济订货批量的计算
 什么是定期（间断）订货法?
 两种确定法的比较
 如何确定定期间隔天数？
 定期订货法指标－库存覆盖期？
 如何确定定期间隔天数？
 如何确定间隔期－情况A
 如何确定间隔期－情况B
第二节：如何运用VMI管理？
 什么是敏捷与精益？
 敏捷化的好处是什么？
 如何做到供应链的敏捷性？
 供应商管理库存（VMI）
 奔驰（Smart）轿车的VMI供应链

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